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你知道吗?这样做货代物流服务事半功倍
2016年08月22日 15:05 作者:香港船务信息 来源:香港船务信息 浏览:223

怎样做货代事半功倍?

答案是,针对性营销——一个萝卜一个坑

针对性营销主要是看公司或者个人的定位,有些货代公司的定位就是专门做一类产品或者做一条航线的针对性服务,这里说的针对性营销是指销售个人的定位,选择一类产品进行针对性营销,让自己在这一类产品上做到专业。

对于一些一直摸不到门道的销售,为什么不静下心来想想自己营销手段上是不是存在欠缺,可以从单点进行突破,以后如果能做顺了,再慢慢往面上扩张,货代包含的服务项目很多,从中选择一个自己比较感兴趣,服务利润相对比较高的方面进行突破呢?

比如基本港的利润已经很透明,竞争也白热化了,那你可以从去的船公司少,相对运费比较高的偏港着手去研究,专门找这类客户群去开发,可能你每个月票数有限,但是利润上却不见得比别的销售少;或者你觉得做海运整箱,拼箱,竞争都比较大,那么你是不是可以做做危险品这一块呢,你去找一类危险品去熟悉整个服务的流程,需要的的单证,报关,装船等各方面的要求,让自己对这一类危险品 变得非常专业,然后专门去找寻出这类危险品的客人,相信结果会是你满意的。

针对性的潜台词是专业,知识面广,但不专业对做一些普通货物,或者熟悉客人的货物是比较有优势的,但是遇到一些特殊物品的货物,真正值得客户信任的还是你的专业水平,不专业的营销很难让客人放心的把货物托付给你,但是如果你正好很专业,并且能让客人感觉到你对他产品的熟悉度,那么对你的信心就增加了很多, 即使遇到一个多年的老销售,他没你对客户产品那么熟悉,那么你一样可以在竞争中处于优势位置,这个也就是在局部取得绝对优势最终赢得客户的一个突破点。


总之,每家货代都有各自的特点,销售就是需要结合自身,去寻找一条合适的发展之路,执着认真的去做,收获就会随之而来。
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