【冯老专栏】什么叫一个公众型的物流平台?2大核心要素
2017年09月28日 09:36 作者:资讯公关部 来源:奥玛物流仓储联盟 浏览:845

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    平台这个趋势自从有互联网开始以来是没有什么大改变的。  因在互联网最初期的时候,最热门的叫做入门网站,由AoL至后期的雅虎等。 但因为这些入门网站平台来得太早,市场上的内容不多, 而且他们也没有好好进行调节和演变。 故入门网站平台逐渐被社会淘汰。 到将近20年后的今天,大家做了更多平台出来替代入门网站, 为企业服务。 今天在订酒店、订机票、送快餐、购买保险、上银行等支付经常都要用上平台。而我们深信,未来物流也会有一个公众平台,为市场提供服务。 好了,那物流平台又是一回乜嘢事呢? 可以为我们做些甚么
 
   第一是这个市场的业务一定要够大。要做有效益的平台,而当前物流规模是较大的,单单中国的物流市场就达到10万亿元,是不得了;第二个需求是要市场“散、什、乱”。 举例,你要搞石油平台是没有什么意思的,因为五大天皇在垄断晒,那么这个平台没空间也就没有意义,而物流却不同,它有几千万个司机、几十万的车辆运输、一万多的货运代理公司、 7, 80万的仓储和第三方物流公司。加上中国幅员辽阔,“散、什、乱”的困扰就非常明显,而其中严格讲许多甚至都不算是公司,只是个体户, 所以有一个物流平台在为大家讯息服务是有需要的。例如厂家在上海,当有客户来要求他搞好成都、重庆等地的服务时,物流的操作也就不是一件容易的事。当然,部分较大的公司有自己的资源进行调拨,但其他许多中小企业想发展跨地域, 就变成一件较难的事。所以物流平台是他们一个找解决方案的好方法。简单讲,物流平台就是他们的切入点。 又再加上因国内幅员辽阔需求甚多,客户希望做跨地区生意这在物流上的投入就非常艰难。 因这些“散、什、乱”因素, 就令物流平台应运而生, 也为他们做好物流解决方案。 再简单讲,物流平台是他们的营运切入点, 日常运作工具, 讯息收集站。
 
    国内目前做仓储物流平台有几种形式,而我们做仓储物流平台以做联盟的形式集中做信息流,为客户找到自己的切入点,中间我们收一点会员费,令联盟他们更有粘性。未来我们还要发展一些冷链、、培训、跨境电商、IT系统等专业联盟出来去做一些实操的事情,这就是我们的策略。当然,市场有好多不同的仓储平台,近期市场热门多讲的是中介。其实做物流地产是不容易做的,它同住宅、商务是很不一样的。另有一些平台帮忙做顾问或串联多个物流园, 总之他们都施展自己的方法、本领去做;而另外一些平台以第三方物流,第四方物流等操作形式来做,所以话这种平台的过程是以自己的策略形式来进行, 今天也算是百花齐放。
 
    我们奥玛平台的发展,一方面是睇仓储,另一方面是睇运输和货代。因为运输和货代每日使用量的频率远较使用仓储多。所以他们的切入点是好吸引人。 只是目前太多这样那样的运输、货代平台,所以好难找到唯一。 要做好有效益的平台,关键是选择好做唯一的切入点。这一点好有学问。现在我们做的“三盟合一”,是将大家组合在一起“玩”的策略, 也是我们现在努力去推进的。今天,需求是最吸引人的,所以找需求仅靠人手来处理是有限数量的, 因此我们在旁边又做了个“三个匹配系统”,即是你有需求上来时,我们系统会自动帮忙揾到仓。 而我们也有一个“一仓五运”为你的需求揾好运输的准备。现在许多平台推出的手机需求平台多是单向性的,我们不同的是后面有6000多个仓,好多朋友一上来平台时就先看到我们的仓进行了解及匹配,拣好我们的仓在先。而其他平台发需求是单向的,本身就没有仓或者可能连1000个仓储都不够,那就好难和客户匹配上。事实上这些平台取得客户需求后随意就扔出去,希望能将客户的需求撞得中,咁样是好难揾到的。 未来我们发展联盟的速度从现在的6000多联盟逐步发展到20000个、50000个、80000个,令到客户上来见到海量数据,就能在海量的数据库中揾到他们需要的仓储、运输、招标等相关信息,再加上我们人手帮忙推荐他们的信息,就是让客户能锦上添花,希望给他提供多一点选择,因此需求带来的粘性在我们平台上是不错的, 也是重要的。 其他好多专业的事,如顾问智库,抱团投标, 冷链, 跨境的发展会是另一个落地服务情况。
 
    语言都是重要的,平台单独做中国向中国,即单独做中国生意是比较单调的, 无什么好做,你是肯定要为最困难的物流工作来解决问题, 在中国想解决印度的物流希望做当地的生意,又在中国想解决阿根廷的生意,那我们这平台就为他解决最困难的物流事情,这平台能复制全球是重要的, 也是我们为何谈是国际供应链平台的原因。
 
    在阿根廷要解决做中国的物流生意,这个物流环节才是最大的价值,点样进行跨出去,我们香港平台就有这个优势。在语言、法治、私隐、金融等方面都有优势。 我们奥玛这个公众型物流联盟平台的三个优点就是国际化, 中立化, 专业化, 希望大家给点意见啦。
 
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