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【冯老专栏】仓储平台的今天和明天+阿里系的引领+中立透明开放的仓储平台
2018年01月23日 10:38 作者:资讯公关部 来源:奥玛物流仓储联盟平台 浏览:1246
【话仓储物流平台 01】 昨天大大哥出智慧物流平台谈供需匹配,题目就来了!物流平台是个重要切入点,那以仓储来做,又怎样看!仓储网络、地仓、落地配、驿站要发展好平台啦。
 
【话仓储物流平台 02】 你应为市场对仓储物流平台有些什么期望:1)需求提供要多 2)有海量服务商可选择 3)有中介服务 4)有第三方服务 5)提供系统标准化 6)融资平台 7)抱团投标 8)顾问服务 9)国际网络 10)以上全部会是吗?你选择呢?供需是基本也是粘性,在客户来说因仓的需求不经常,所以要有多点东西紧扣客户,直至引爆点出现量化成事才有前景。
 
【话仓储物流平台 03】 需求是命根,能为联盟提供到位精细需求那是专业。要吸引需求来仓储及3PL信息要靠谱及具规模。供需匹配要自动化直联是智能匹配,一经人手就走样。在团队中,对着干的删除,跟着干的培养,帮着干的给钱,领着干的分红!这是规律,也是法则!你在哪个位置由你自己决定!未来一定不会属于面目狰狞、尔虞我诈的人,而是属于正心、正念、正行、共享、团结、多担当的人!
 
【话仓储物流平台 04】 物流平台变现主要是供需讯息费、中介费、会员费、广告费。今天主力做中介的多,可惜难收钱 。今天北上广深全爆仓,租金由三十元头升到四十元还加杂费、税务。 世事轮流转,今天四大区业主做主,我们要收 Party A 中介钱,大家说不容易。我说市场说了算。二,三线城市需求急升,价格暂时稳定,我们的 295 个城市 7000 个资源有点力量!
 
【话仓储物流平台 05】 市场今天以单向发布需求的讯息平台较多,这类单纯讯息搬运工平台对 party A 长久缺乏吸引力。Party A 需要有直观服务商讯息,长时间仓储讯息沉淀的信息才可以全面有效解决他们在供应链上节点城市及仓库的问题。这类仓储信息越多,又靠谱,覆盖面又广泛,又有国际方案,员工又懂得仓的运营特点,那就会多来这平台了,平台再好,你不参与,成就不了你的梦想。舞台再大,你不表演,你永远都是观众。
 
【话仓储物流平台 06】 要过三个坎,一是汇聚规模;一是粘性;一是需求 !非常实在的!平台在能引爆前,一定要有落地模式!3PL 和 WMS 是传统延续,能发挥不多,开发隐性需求,如夫妻店,小微托,金融,商贸物流,国际化,由标准化做到大信息都有故事。
 
【话仓储物流平台 07】上期刚说北上广深仓需火爆,今早大哥就起价过40,客户在我们说明下也速签约。上海朋友说再看看,我介绍就是为明年一月的使用先签订,否则到时就没有或被加价,那就无谓。平台的顾问身份,巿场讯息还是可以的!
 
【话仓储物流平台 08】 平台载的主要是服务商及期望平台可为他们串连业务的朋友,那平台对需求方的吸引就重要。今天需求方处于两点中的不同形态。具规模的需求方本身以投标及管理层网络,日常推介也对服务方有很强的连系,平台在这方面能做的就较少。但随着电务的兴起,营运策略多了方向,仓网;地仓;渠口;落地配;驿站等,细仓库需求多,在国内以 250 公里半径布仓就要100个,那以往以RDC为主配上批发商的营销方式,就给仓网替代,平台也就发挥效力。
 
【话仓储物流平台 09】 另一方是百分之九十的中小企需求,这是平台的主一点。能为中小企业以最低成 本,高效率,专业顾问式去找到 3PL 物流商,找到合适仓库,令中小企他们可走出去,并可循序发展。那平台功效就显著,能为上下游带来实际及灵活的服务。 甲方和 3PL 的关系很微妙,选择 3PL 就好像找老婆一样,有三个要点;1.匹配,2.互补,3.时机。选择 3PL 就像婚姻一样,你是很难找到一个各方面都令你满意的另一半,重要的是,当你做出选择以后,要能够接受一切可能的结果。
 
【话仓储物流平台 10】 以物流平台作为供应链朋友的重要运作工具己是必然的事。今天如何参与努力磨合 ,加深了解 ,带来影响 ,做选择 ,然后专注几个平台来合作融会,使之成为自己物流工作上的重要工具。如何选择就是重点:五个不选:如他是竞争者的不选;如他并不中立的不选;他没有国际发展或全国发展的地域抱负的不选;垃圾数据多,骗骗吹嘘的不选;在系统工具发展没全面考虑配合市场的不选。有补充吗?
 
【话仓储物流平台 11】 需求既然对联盟这么重要,来源就要清楚。今天一百个需求讯息搜集来,靠谱可用的,很多时候 20%都无。其实来自中介也没问题,只是很多时他们讯息不全,浪费 了时间。需求方想找专业供应链的人材,今天也不容易。联系上来因经验浅数据常不足,我们出份需求问卷先在前面做些提点,疏理好需求,为自动匹配做好基础。
 
【话仓储物流平台 12】 仓储物流需求的效益比运输货代需求大很多,因一个客户年住来就千万,签份合约就两三年。所以专业审査靠谱匹配是十分重要。今天我们为联盟发放五十个需求可能大部份都未能匹配上,也就骚扰了大家!那精准发布是重要。我们除原有 7000 多位联盟可提供匹配外,也在市场开放搜寻,为的是让货主更多选择。我们又做好三个匹配自动连接,还提供网上意向及直联两个报价模式,加快货主收到报价的时间。降本增效!
 
【话仓储物流平台 13】 今天来的需求还是以求租的多占了九成。我们客服要努力说服用家多选托管。 仓储物流外判是今天物流业降本增效的重点,但市场想法不一,适应力不足,管理意识欠缺,是需要点时间去引导。我们客服每天就为这需求方向努力。坎坎坷坷的是路,永不停歇的是脚步;风风雨雨的是人生,不说放弃的是信念;因为肩 上有责任,所以才无怨无悔; 因为心中有向往,所以才一直去追;既然来到这个世上,就要活得漂亮;既然选择了远方,便只顾风雨兼程。
 
【话仓储物流平台 14】 今天双十一,天猫发挥三大粘性的聚力,粘住客户;粘住商家;粘住社会文化; 用平台来共赢!我们处理需求匹配就是在做粘性。今天需求九成在租赁,平台就做中介,变成传统房产业,物流平台的发展也就没了。希望大家用来过渡过渡就算了,三个粘性推动平台共赢才是目标。
 
【话仓储物流平台 15】 今天需求方找个仓其实不难 ,找到信得过的团队才是功夫。平台要为需求方多做了解,将市场情况有效发布及影响服务商加强投资及培训,为即将到来的业务做准备。我们以顾问智库,经验操作员,现代化操作技术,补联盟今天不足。 我说刚来的业务在五百方上下最好,一是边际收入可观,一是易磨合易把握。我们每天发放三五十个小需求 ,希望尽快能每天一百个以上,那外判业务才可爆 上来。
 
【话仓储物流平台 16】 客户以往的仓储需求都有三五七个月时间准备,今天就多样化,一是预算型的,摸一把看是否可以做。明天有个需求要在云南找个茶叶3PL 就是个例。一是策略性的 ,全中国布局百仓由 250km 半径的 RDC 组成,至一千几百个渠囗做地网都会上平台先做功课,放需求看缘份,合适就即起。也有行节点的,那是线的布局,一般和运输都有关系。当然今天市场多变,投标及服务好客户,走一步是一步的需求就最多。随着互联网发展,直营会增加,公仓,小微仓,托盘式需求又会大量出现!仓储平台充满机遇!

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