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【冯老专栏】话仓储物流平台文章集锦(26-36期)
2018年01月26日 15:48 作者:资讯公关部 来源:冯老专栏 浏览:197
【话仓储物流平台26】再谈需求二!今天来的需求,因是仓储3PL类,其实不能着急,着急的其实是公司预算压力,当然也有些找不到的紧急需求!内里最重要是资讯把握不足,其一可能是经验,其二也可能是内部策略多变。我们的客服团队为每个需求扫描二十个问题,但一般用家担心是个责任,都喜欢电话沟通,这又有误区。需求最大的问题在是否一定要租 不托管,是否一定要这区,两小时车半径可否;面积使用是否一开始就这么大;楼层仓是否真的不合用;什么时候用;放的东西有无特殊要求;证件;IT 系统;发票;承重;楼高;运输;工时;水电;宿舍办公楼;自已联系资料;使用公司名称等......这些资料交齐那就一定靠谱。我们系统按这些资讯精细发放,做三个匹配;一仓五运;微信神器直发;由需供双方做意向报价、直联报价。客服做后勤支援。那就无不靠谱了呢。如真的还发生误会,我们即退费用,无异议!多来发掘需求呢!

话物流仓储平台27
需求三。需求有急的,也有很多有计划的。可惜今天业主不易等你,三十天的确认是重要。有些是短期的,一两个星期或三四个月,找托管最好,灵活多配。有些面积在千方以下,又要独门独户,都要努力说服用托管。今天人又难找,系统和流程新装都麻烦,固定成本投入又多,托管是首选。服务商做托管较灵活,边际利润又有水位,大家就好谈判。我们为联盟做足功夫,力推托管,为联盟带来更好的边际利润!五千方以上就租赁多,这就成了物流中介,这也是一片天!

【话物流仓储平台28】今天需求接合上下游都经人手,大需求的那还花得着,一般的一千几百方那就费时。所以系统智能化是必须。我们努力为每个参与联盟做好登记讯息,令需求可精细有效配上。我和老板们说,这其实是一个公司内部培训,弄明白自已亮点在哪。客户来需求,今天一个通表二十五个问题,明天还要优化好及为不同行业做专访。20/80 是好方法,基本80,不同行业的执准那20。匹配三、五十个需求,人手还能应付,内里人性的纳汚,也就有机存在,所以系统直联,大家愉快!有些客户不想被扰,我们还有意向询价,待覆。决胜在细节!

【话仓储物流平台29】平台要梳理的是散杂乱,那就一定要有规模,那梳理才有价值。仓储服务单一业务额较大,服务期长 3~5年等闲;一千几百万业务也很容易,也就和运输或货代业比较,单量 ,眼球就较低频次。平台业就不大重视,我在看到这是万众之愿,也因业务较大,上下游愿意付出就多,而中间专业性要求也强,我就用仓储物流业作为平台切入点,开展工作。今天以仓储为注册公司约在三万家;以物流公司为注册的约在三十多万家;以运输车轮一千九百多万轮的登记企业在八十万家;近年以供应链为名的物流企业在五万多家;非常混乱。深圳黄页分类以物流为登记的三十三万家,因这里有很多货代小仓库,这还不算一家快件公司在国内有一万几千个渠口仓储!:淘宝二千万个商家的小微仓;农地没牌照仓库;工厂变仓库;顺丰嘿客仓;淘宝驿站;京东村店;怡亚通夫妻档;各地小微仓....还有..整理汇聚好这些讯息的仓储物流平台对行业,客户及社会将是个宝!

【话仓储物流平台30】物流平台是行业的讯息枢纽。首先要多用平台上介绍自己,突出自己亮点,向行业及客户清楚说明自已能做什么、有些什么、想做什么。我们要汇聚起来,和同行互相吸收,学习,磨练。推动更好的自己,融入标准,做好市场定位与客户达双赢。其次要多找能带来业务的平台,营销平台对上下游有粘性,眼球及访问者就多。整个平台就入好循环,汇在其中得益就多。需求除可为公司带来直接业务机会外 ,亦能令公司了解巿场更多。我们一年提供一万二千个需求,那就是一万二千个业务及学习机会,枢纽功能突出。其三是平台的专业化,物流是多样化的,不同客户,不同市场变化,都有不同物流专业的需要,平台有多大人事网络,多深专业认知,就很重要。所以平台是你的广告服务,你的业务员,也是你的顾问团。未来平台在金融;国际服务;网络组合;团购;评估;人事;系统;市场资讯;培训;会议交流等很多很多物流事,都可延伸。大家愈早参与平台,多些选择才会多些明白!

【话仓储物流平台31】物流平台主分三路,运输;货代和仓储。其它系统,金融,顾问,培训,物流园等又一大堆。当中以互联网+物流的公众平台模式,因盈利模式未清楚,反之以物流本身营运为核心辅以互联网发展的内圈事情,却见到进步。所以近期投资人见平台盈利能力低,变现模式未确认就少到物流平台投资。GoGovan 嫁入滴滴,货车帮被运满满收编,两者都不提银码,那就知并非好事。今天物流平台要努力生存下来,要做好它:首要是控制成本,为这未来两年的市场适应期做沉淀;第二是做好服务,事事靠谱,能力做多少就多少,好令客户垂注。第三是推广,要感染上下游多用平台宣传、介绍、会议、分享......要努力多做!有钱烧也就在三个方向做深点,子弹未够,就做好小市场服务,力求长命点!毕竟未来物流生态圈就是平台,如何用好平台,是个重要方向。

【话仓储物流平台32】物流平台生态发展要强要好,一定是多平台融合,因物流的多向性和专业化,单靠一两招,客户用完就走 。会无粘性,又革不走传统,甚至比不上过去方法,那就难长久。我们的用家Party A 已懂得从平台上由找单点租赁服务,发展至仓库资源储存,做精选百仓;做标准;做预算,建立网络为任何时间做特定服务。菜鸟的IT各级代理人;德邦;酒类;图书;家私;电商等,近期还有共享单车及自提购物架的配货仓库都来找资源配合。也有业主做营运觉得倦,实行仓就自己将营运外包。这在国美、华新己是十多二十年的技俩,今天大家当新招做。仓储物流平台,有趣到不得了,很高兴见到客户来这里得其所。大家晚安

【话仓储物流平台33】仓储的使用一是自管那是租赁和中介;二是托管那是外判和3PL的服务。今天上来仓储物流平台发需求的十之八九都是求租赁。协会有个调查发现八成以上货主,基本不知道有托管这回事,更难谈到外判。外判本质三大基本优点 :1)尽量压低固定成本多用浮动成本。这是今天在谈轻资产,共享经济,边际利润,舒缓供给侧的第一度良方 2)用别人的专业补自己的不足。除非物流是你核心竞争力,否则用专家的,用当地的,很划算,这是人材优势。3)数期,投资,回本期,保险,索赔判处理,扣数就可,有时量大,生意够,还可收按金。4)灵活:由占地;用人;工时;流程;系统;地点;税票;淡旺季,都可变更 ,谈好条件付钱即可。所以世界五百强的全球供应链 ,都是外判多。服务商接外判单又兴奋,因是管理利润而不是死板的按平方计。活很多,管理意义才聚。我们每周二百多个需求,三百份报价,头十位最多报价的,一半以上是托管外判,第一的接到九份报价。用家们多试外判吧!是节省总物流成本的最佳方法。

【话仓储物流平台34】谈起外判,故事就多。租赁回来的先付中介,再付上期按金,以装修期做些硬件投入甚至自动化装置。租得长又担心公司策略多变,租得短期,投入硬件就有保守。外判就自由,灵活。以一些固定投入加一些弹性要求,有时计些折旧,还可叫受托管方做好。诸如防盗;镜头;客服;货架;系统都以租赁形式月付给服务方,十分方便。现时外判商都在流程和设备上吸引用家:有做快流品专业;冷库;危化;医疗;商贸;集并等... 也有些专为红酒;化妆品;成衣;电商等各行业提供专业物流服务,加上运输及货代的其他服务,外判就变成贵司的物流部,是你的业务上重要工具。

【话仓储物流平台35】要令客户对使用外判有信心,一定要具备可视察;可感觉;可知道的力量。租赁可以说是一签合约就几年,按时交租即可,大可不相住来。但外判业务却是个不停的进行式,由自己亲力亲为,失败就自己事。外判要看紧,一衰就通天,输的是管理能力,那就难看。平台的出现可以形像介绍说明自己所长,日常运作,突出自己能力;再加上案例经验分享,平台做了个中介 ,将合适的上下游各人有效串连好。日常的SOP 、KPI都可先沉淀分享,带来认知。到用时一拍即合,三赢就来。平台上的抱团投标正在构建,大家多来发表。

【话仓储物流平台36】今天平台发展推动还是以点和个为主,网络式宽深度是欠缺的。这也是我们仓储联盟务实之处。如未能将联盟内的散杂乱梳理好,又未能和货主们在信用评估,保赔,系统,流程,KPI ,成本费用取得共识,那就两个极端,各有形态。平台想的先汇聚,再梳理,后磨合,出三赢,那就是个梦!所以先从大家的边际利润入手,不用加地方也不用加人,食自已善长的,赚大家多努力的。所以我们以微信神器为大家送上大量500㎡以下的小需求,等大家托管易接受。这才是共享经济的源头,解决供给侧的心态!多关注我们,也请多鼓励,这条路走得很苦的!
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