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【冯老专栏】话仓储物流平台文章集锦(61-70期)
2018年01月30日 11:37 作者:资讯公关部 来源:奥玛物流仓储联盟 浏览:251
【话仓储物流平台61】业务发展之讯息沉淀。仓储物流平台的发展重点在于是否有足够内容。服务商;用家;业务需求;行业资讯以至专业顾问才可构成一定吸引力。货代平台上的服务商讯息在网上已十分完善,各地码头及机场亦可捜寻得到,每个内容花三,五十元就可找些讯息搬运工做好,有兴趣同行花三五千就可将这些内容放在自己网上吸引眼球,服务价格就在API 配合串连。但因货代平台多,用家并不卖账,四处找讯息,业务收入就是迷雾!运输讯息主要是车和司机,今天滥得很,用家C型多 重视先是价格 再是态度,后是不计较。所以货拉拉短时间能在运输平台站稳,就是明白!马上说出精神,和GoGovan 说要教司机送鲜花就是个好比较。我们仓储平台要加强亮点,联盟仓要多处落脚大众化;由专项顾问;形像设计;靠谱需求;物流金融;国际发展等,吸引用家兴趣来多聚,令到奥玛平台能成为市场最常用的物流工具。
 
【话仓储物流平台62】业务模式之讯息沉淀二 。很多平台的投资一关门就什么都没有,或剩下来的东西不多。我们仓储联盟因讯息凝聚绝不能以讯息搬运工来完成,是一步步;一下下。我们说仓储物流平台不会是堆砌出来的,那是生长出来的。所以怎样算还是有个值。今天要令讯息沉淀 ,对平台有习惯性带来粘性,那就要做很多亮点去吸引联盟留下然后达到这保值!需求;专业服务;金融;行业新闻等等都是不同亮点。开拓好加些推广,联盟才有机会停在平台上。有了这些沉淀讯息,又要吸引Party A 来下单交流,那就另一个团队。上下游都来了,要他们好好在你平台活动,还是有客服来干活。要做好这仓储联盟平台,心血小点都不行。

话仓储物流平台63业务模式之沉淀三。实体业务常谈年资,这是沉淀优势的表现,俊德今年三十周岁从人头马烈洒代理到今天红酒皇至做摩登饮料。今天买地做物流,胆量来自多年沉淀。客户;员工;货源;关系全是。平台价值也一样2012 年大家为亚里系拍掌,这可以十三年的沉淀,十多个不同转身。所以业务模式首重内容沉淀。沉淀和资源多少实在有关系,但不是全部。内容专业要常带来粘性,这沉淀才久远。你在百度的权重,流量;关键词;相连页;排名都表示了你的沉淀有多强。每天在网上看看自已,再和同类平台比较一下,会令自已感受更多。

【话仓储物流平台64】业务模式之沉淀四。物流平台一个重要业务模式是沉淀。你的核心是什么就要好好沉淀什么,这是第一个基础。这核心沉淀越能天下第一,你就有机会垄断,独角兽就会出来。今天大部份物流平台,只能在某一个领域提供一些片区的服务,核心沉淀未够,暂时没有垄断的。物流平台的沉淀难堆砌,它是生长出来的。有时资源错配,走了湾路,是很难避免。但方向清晰,时加量度是重要的。物流平台的沉淀并不是平面的,它是个立体模型。首先是公司内部的向外推动,这可从百度,360等公众系统量度你的排名;权重;流量;关键词;连接等数字都重要。我们排名都是前列及最佳,不过还是要努力,因它只是围内比较,要令市场转变,还应有其它立体维度。第二个维度来自员工及朋友,那就是微信;Sina等等各式众多媒体,我们员工如何推动,正能量是否发挥,是很重要。第三个维度是来自用家;客户;同行看点赞数;关注数;批评文章,又构成沉淀的落实。没有粘性,不是沉淀,那是水过鸭背,没什么价值。

【话仓储物流平台65】业务模式之服务对象(一)在实体发展中,你有什么;买什么;卖给谁,一开店就定得好好,很多实业还以自已能坚持卖一种东西,一百几十年为荣。但互联网平台是来改变那就却有时间性,有阶段,有引爆点,而影响了服务的重点不同。说坦白了就是方向虽定好,还是摸着石头过河。因做的是改变传统习惯,那就要不停走位。最后可能真是羊毛出在猪身上,找了牛来买单。不过无论怎样第一个服务条件是内容,运输平台就是车;我们就是第三方物流和仓库。要他们将资料放上来,其实是很不容易。主因是大家不习惯用平台、或是广告推介类,所以有些抗拒。要做好这个内容,平台要有流量,要吸引他们做好,平台又要带来业务;要令讯息精细匹配,又要做好系统,重点还是他们其实需要我们做到什么才会来参与,以至付款带来效益。这是条长路,烧钱也是由此起。
 
【话仓储物流平台66】业务模式之服务对象二,我们以仓储及第三方为公司核心,所以先要吸收他们上平台,做好服务,培养联盟们在平台上的发展,首要服务是需求。八千个联盟,每年每家三两个需求就要一万多两万个需求供应了,我们每天指标一百个需求也就是这道理。但单靠需求就太表面,很多优秀联盟都不担心业务,那就要提供如金融评估;同行网络;专业顾问;聚会交流;广告;人员;培训等一大堆亮点,那就有粘性。联盟感觉就可以。我们计划开始加强和PartyA 的联系,从项目发展中加深联盟和客户的关系。这是2018年的重中之重。员工培训在下半年是很重要的安排,毕竟人还是主体。下一步到市场 ,投资广告就来了!有趣
 
【话仓储物流平台67】盈利模式之收费方法及投资方向。仓储物流平台因租赁业务还是占大部份,所以中介收费最多用,这是传统+互联网模式。但在仓储业能收到这中介费却不易,所以平台还要延伸至地区代理,这个收费模式在不久将来会只剩下广告推动的方法,变成互联网+中介,信不信由你。以接第三方物流的,投资地块的,推动IT系统的,今天都只能是+互联网模式,那是以互联网工具做做宣传,对客户来说那只是个网址。但如以平台为切入点核心,将以上多样引导客户来平台运作 再加上其它亮点如: 运输、货代、金融、招聘、电务、保险、设备、商城、顾问、系统、广告及专业联盟如冷库、危化、仓网,再延伸至国际覆盖那就将是个物流平台独角兽。大家都会在这平台上找方向、找业务。我还推出个人脉系统,因为我相信未来会有无仓业务员的出现。今天我给投资人就只有一将纸,五个方向设计一个共享一个平台。三年内推到八万个联盟。看到时怎样!
 
【话仓储物流平台68】价值!平台上无论任何业务模式,重要是能为巿场带来价值。这价值是我们的服务对象,我们的客户所需要的。因互联网市场比较创新,很多我们说为了人家的明天来准备的,服务对象都不相信,反而觉得平台是用他们借力一把!那就基本免费,最好补贴,要收钱的,就来个观望。市场和机遇就这样拖过去了,实在可惜的。我们平台四年前为联盟做好形象,一个简介;三个地图;七组照片,己是今天仓储平台的显示基本。联盟们也都配合,这价值就淡化了。近日我们加强需求提供,价值又浮现。下一轮我们为联盟加强形象:做VR ,清楚六十个细节;做录影,推动感;做评估,为授信金融做准备;送上三盟合一平台,加深业务发展;那我们平台的价值又更加强。用家更觉我们的联盟靠谱,需求就多,业务就会来,大家的联盟平台,价值也就出来了。
 
【话仓储物流平台69】价值二)平台人对价值一事往往执着于投资者看法。这是由未来市场可能出现的结果推算出你的公司价值。我今天在做的反而集中于服务对象对平台的感觉,就是我们为他们带来什么价值,对市场行业带来什么改变,从而带来价值。所以我们也不说我们是来颠覆或是革命什么的,我们说我们可为大家带来进步。希望我们每天在努力的能得到大家认同,并希望多透过沟通,可了解大家的需要,从而为大家带来平台上的价值。仓储物流平台是一个能满足大家需要,从而产生真价值的平台。
 
【话仓储物流平台70】物流平台价值一)物流业在中国业务量过十万亿。未来随着国家推动内销,GDP增长,电务及一带一路的推动,国内物流业顺势增长,迎来黄金十年。如有物流平台能处理百分之十的业务份额,那就是过万亿业务。这也是投资人在过去两三年起从运输,科技,系统,地产多个不同的切入点投入进物流业务的原因。物流平台的价值可分多个阶段来说。先是创业基金来,年青人按思维方向做个计划,讲物流未来。这时的价值或估值是团队基因。BAT 出身的,外国大学归来的;Google;ebay 的经验等等 那就计在一,两千万以上,如家里还是富有,那就可摸五千至一个亿。第二个阶段是有些生意数据,有些内容,觉得方向可行,又要把握时机,要冲引爆点。那就要较大资本来做系统;招人材;搞宣传;推规模。那就做A轮,这里估值含Exit ,所以两条数。有时还有对赌条款的要求。这时的叫数要高,曰常流水和规模就要有,那么天天要奋力冲是少不免的。
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