【冯老专栏】话仓储物流平台文章集锦(91-100期)
2018年02月14日 12:14 作者:资讯公关部 来源:奥玛物流仓储联盟 浏览:88
【话仓储物流平台91】
雪球效应。有个物流平台的互联网思维,一个方向是改变用家使用物流的方法、在把握用家规模量,发挥系统潜能,优化日常运作,以急速手段推动用家改变,投入至定好的平台运作。从补贴至免费至推手至媒体,多方面引导市场改变,如小雪球引爆出来,从山上滚下,倍数增长,无人能挡。业务开始归边,成为用家最重视的平台。另一方向是服务商,这恰是鸡和鸡蛋的问题。方向是找出服务商的隐性需求,先做汇聚出规模,再给需求甜头做粘性,引出物流生态圈做吸引,然后进行疏理,为服务商提供综合性优化方案,挖出隐性需求,令联盟有水平,有标准,创做优质网络。以群力引爆市场,吸引用家,口碑相传,带来雪球效应。成为地方甚至地区甚至国家甚至全球的最佳物流服务。

【话仓储物流平台92】
平台数字一)仓储物流平台要令市场有信心,大家有感觉,数字及实名公布很重要。也是靠谱和份量的查验表达。在仓储物流平台中首要表达是参与的3PL 或是仓库营运商,这班参与者以仓为基础,我们叫他们做联盟,今天我们平台上在315 个城市中有7600 多个库房地址在营运。目前在国内及国际都可算是最大的了。有些平台做取巧,出会员数;那和仓库地址不一样,也有平台将一个地址内有多个库房就当作多个参与者,一个广州富力就11个参与者。属于自骗类形,对提供覆盖率给用家没帮助。面积是第二个数字,国内登记仓5.5亿平方米,含现代化1.1亿平方米。未來是22个亿平方。但因以工业地及无证仓还是很多,实际提供的面积应在12-15亿平米。我们平台提供1亿八千万平米也约在8%,那平均每仓在二万多平米。因联盟提供的很多是空置面积,所以平均出来好像没什么。但从这可以感受到散杂乱。有些平台每天甚至列出空置率,实在有趣。今天平台一出三行数字:仓数;面积数;城市数。要尽做好靠谱数,减少水份,不要令用家失信心。明天谈需求数;用家数;报价数;成交数。上www.oym56LM.com 先体会下!

【话仓储物流平台93】
平台数字之需求。今天投资个公众物流平台,没有五千万都不成样子,要叫胡独角兽,那就预备五个亿才差不多。每一个联盟平台登记成本就在千元,早期开始 可能过万。八万个会员就投入八千万。那需求呢?今天从我们的网上多年沉淀,百度有二百万的页接,很多SEO页都排首页。但每天来的百度需求成本也不轻,有效有用的平均也在三,四百元一个。今天来的需求五十个,百度有效的约十个,八个,加上老客户,网站及企业qq 每天才有五十个上下。我们为保护客户私隐,每个需求名字都盖上。而我们为有兴趣的联盟做直联报价,他们可直接向需求方报价,以证明每个需求都真实靠谱的。今天市场上也没有另一个平台能在这样表达。我们每星期有百多二百份报价,有些联盟行家一个月报十多份价单,收获满满。我们为证明平台报价的真实性,适当时候也和市场分享我们这帮实力会员,以吸引更多需求,跑入好循环。未来有八万联盟,每人年需求有六个,指标要50万个需求才能满足,那每天要处理二千个需求,那系统化就很重要了。

【话仓储物流平台94】
平台之用家数字。我们仓储3PL用家,身份是复杂的,除货主用家外,今天其实物流同行来用的占了一半,其它还有电商推出来的科技公司;外国客户推出来的货代公司,物流行家扩充或跨地域;今天还加上二千多万电商散户的用家需求;看来数字挺大的,不过今天平台吸引力未够,引爆能量低,那么每天上平台活动的,那就不多了。大家在物流发展推动,需求发布各样还是老方法,找朋友!寻关系。我们今天服务用家不算到位,要成立专人专项还要有系统直联。几千万的商业用户;二千万电商;八十万物流公司再加上附连业务由货代,系统,金融,设备等企业都是我们用家。我们平台将用家分成18类,今天收为五类为联盟做推广,这个八万多用家资料是联盟平台的一个宝藏,现时每月收来约二千个新用家,还要努力。

【话仓储物流平台95】
平台要取信于群众,真实而有用的数字很重要。仓储物流平台虽然可做区份专注,但用家能来平台找,当然希望我们四处都有讯息供应,那么多少个城市、有多少个服务商、提供多大面积,就是个基本数字。仓储联盟上平台,目的肯定不是为抬轿而来,简单是做好形象,重点当然是业务及用家网络。所以为平台找来靠谱需求是重要的,这是越多越好。但用家上来发布了,但联盟又不知道或者不报价,需求方以后就会少上来,那就走入坏循环。今天我们用系统自动化为客户做三个匹配,我们又用微信系统做意向及直联报价,再加上铁杆营销队捡漏。今天需求和报价才有些看头。我们还按月,不定时将需求方及报价方实名公开,以吸引大众磨合。今天指标在每日百个需求,三百个报价,十个成交。就看大家努力支持了。

【话仓储物流平台96】
复合人材。在互联网+的发展推动中,仓储物流平台的参与是较晚的一项,主要原因还是缺人材。互联网+的发展在很多物流平台都是以IT人做起,但仓储业及3PL 就很不一样,少些行业了解都不成。同一个仓在处理不同的货品,不同的量,不同的合约甚至不同的月份,都会出不同的服务价格,系统标准化很难。重点还是缺了这方面的人材经验引领IT 团队去发挥。而做好平台后,仓储物流业单数不多,缺眼球,变现就难。要找综合性人材去变现就更不容易。所以只能找人来做些单项,可能是中介或是3PL,又或者系统,近期加份微仓。物流平台意义就没有了,可以理解在复合人材缺乏下,成事就难。要找位3PL专业加系统了解加营销变现 实在不容易。希望多些年青朋友来学习参与,投入仓储物流平台的发展,这里有个很好的未来。

【话仓储物流平台97】
组织人材。在互联网加物流的平台生态下,员工的日常工作不在应付分分秒秒的实体物流活动,反而是拉动实体多用平台去做好事前的工序。即是叫人多做准备,那在物流是不讨好的,一般员工喜欢水浸眼眉,而又有大众一心完成的能力,那就士气高涨,大家兴奋!曲突徙薪不是他们的精神。所以做互联网+仓储物流平台的同事,要具备良好态度,热血,有韧力才可联系上原物流人,首要不要套近乎,要虚心听每一个物流体的故事。每天能拜访上两家,一年就600多个仓了,两年下来,你有千多个仓的经验,你绝对是个仓储专员,所以我也叫他们做年轻顾问。这是取联盟的铁杆兵团,什么时候可令客户像淘宝开店这样跟系统自已上来登记完成的,我们就接近引爆点了!

【话仓储物流平台98】
仓库布局。过去市场是行进口、代理及批发制,仓配运这些工种就含在他们费用中。所以早前一个NDC作为入口点,国家面积大的,加些RDC 东南西北中,由入口商来支援、有些地区业务较好就和当地批发合作,做些LDC 本地渠道。有些生产工序要做JIT 又或是VMI 那么LDC 和 HUB CDC 就出来配合,3PL ;4PL 服务就应运而生。近年快件发展蓬勃,除过住的渠口外更有嘿客至村店,还加上无人飞机在乡镇的出现,仓储业将是最后一公里服务上的制高点。在今天及未来在仓储布局要考虑的有节点仓,城市与交通工具的组合,各样运输连贯中国;一带一路;东欧以至...另外最后一公里的自提柜;夫妻档;大士多;嘿客;驿站;村店;渠口的发展。这里含自提,回收、代理、经销以至销售是物流业营运上的突破。在他们前面的是LDC,HUB,前置仓这类配置为进城时间做缓冲及加工。阿里挥挥旗就五十万家夫妻档,这些仓储网站经过时间及IT系统磨合,做到大数据层次将影响整个传统用家的物流流程,供应链上的E2E 将会不一样。而最佳公众的讯息切入点是仓储物流平台这个载器。

【话仓储物流平台99】
仓储布局之公仓市场说。在世界各地,物流仓储主要是公仓使用。它们用途在共享,加工;中转、短期保存等...但在中国,因地大,企业又想多占地块,市场又不多3PL公仓服务,所以都自营。到今天为止,你在国内谈公仓,人家都不明白你要什么。我们在2016 年向市场介绍一百万个托盘位仓;及一百万家夫妻档的方案。上年就出来小微仓计划,其实还是和我们公仓有些距离。GLP 推际链;菜鸟推代理;怡亚通做夫妻档加上代叔等,大家都在力推这类小微托市场,我见到三个重点大家还没突破:一是系统,这是核心;二是规模,这是吸引力;三是选址,这是市场定位。我今天在作壁上观了。不急!公仓小微仓是未来仓储业的边际利润;第三方物流孵化器。夫妻档是物流。

【话仓储物流平台100】
5亿投资
转眼,仓储物流平台也就写了100篇小文章了。我深信中国物流行业的发展,平台是很重要的工具。甚至可以说未来中国的物流业每天的往来;营运;考察;发展;支付都会在平台上,问题是从多个平台来,还是一个平台。我投资了仓储/3PL物流为切入点的平台也快5年了,绕了不少弯路,花了不少冤枉钱,心血当然也是一大堆,我感觉重要的原因是,仓储物流市场今天不太懂用互联网平台技能去串连及推动业务,很多今天的物流业务人,在当地都收获丰满,成就不凡,那你叫他们上个平台他们感觉没需要,那你又夸何,这主因还是缺地推,但地推成本又贵,所以就呆着做,每个月烧三至五十万,如是者就五年。
我今天和同行分享,要做一个公众平台,没有五千万资金去做,基本可以不用搞,一队二至三十人,每月工资各样就二至三十万,早期带来的联盟就每个月就那三至五十个,每个联盟成本支出就在一万,免费与人登记,就是要一万元一位,利害吧!!所以系统及市场线上引爆是很重要的。
五年后,今天员工虽然成熟了,但你要聚,一万几千个联盟没有三至五千万怎么成事?旁边还要推广员;IT研究;需求团队;客服以至销售。我见这二年来的就投资人,在物流平台上,一开都是五千万投入以上,这才像样并有个踏实起步。我们第一轮也朝着五千万来看,今日在计划第二轮,那可是五个亿的投入。目标是要个仓储物流平台再上一个台阶,那是三个大数据的方向,营运;营销;搜寻。全力多方面发展综合性,因今天只是在书面计划我就不敢胡乱说,在未来和大家文章分享上,都会多说市场感觉及弯路由来,令有意投资人可以做得更好,毕竟一只手掌是不响的,要令市场有感觉!!!众志成城才像样!!
祝大家
金犬贺新春,财富健康来!!
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