4008-5656-22|
官方微信
|帮助|
干货|库存滞销品处理方法
2018年03月05日 15:35 作者:资讯公关部 来源:云商汇供应链 浏览:411
库存积压一直是卖家心头之痛。很多卖家在谈到赚钱时,经常发出“账面赚到钱但都在库存上”的感叹。旺季销售时,卖家都会准备充足的货源,以便快速冲量,获取高的收益。可是往往由于选品不对或市场错误预估,造成了库存积压。这些库存应采取各种手段快速处理,不然很容易形成长期和过季的库存。在跨境电商的海外仓,这些长期库存不仅造成流动资金空耗,而且为此要付出高额的仓储费用。

很多卖家无法承受这样压力,急于出货,经常盲目降价,结果很可能是价格越低越卖不出去,最后只好花钱销毁库存。滞售库存商品不要等到形成长期库存后再来想办法,在备货时就应该事先考虑好库存积压时的对策,给销售进度设定一个量化指标,在销售过程实时监控销售进度和库存情况,根据设定指标及时调整商品价格和营销策略,做到心理有数,不至于在销不动时乱了阵脚,昏招频出,造成不必要的时间和金钱的浪费。关于滞留库存商品的销售对策,以下提供一些方法,分为前期、中期和后期的处理对策。卖家可以在不同时期采用不同的组合方式,促进库存商品的销售。至于前、中、后期的判断和设定,卖家可以根据自己的销售预期来决定。

▎前期: 指发现销售量出现较大幅度的下滑,开始感觉库存消化有压力的时间点。这个时期应采取一些不至于破坏价格体系和后续销售的促销活动,以期加快库存的消化。可采取以下对策:

1)带紧迫感的促销活动

不定时推出秒杀或促销倒计时方式的产品促销活动。用限时限量的方式激发消费者购买欲望。

2)提高库存产品的销售积分奖励

由于国外消费者有积分消费的习惯,对积分认可度较高。卖家可以通过大幅提高购买库存产品积分比例,刺激购买库存产品的动机。

3)延长退货期限

为购买库存品提供更宽松退货政策,延长退货期限,让买家购物感觉更加安全,这样更方便消费者的购买。

4)特价促销活动

利用平台的一些引流手段,在平台店铺上突显库存产品特价促销活动,以特价来吸引消费者的注意力, 这样一方面可以增加滞销品的销售机会,另一方面也能吸引访问者留下来查看其它感兴趣产品。

▎中期: 由于换季等市场需求大幅下降,买家购买的欲望和紧迫性大大减弱,单纯产品打折所起作用有限,明显感觉库存压力。这个时期应以较低价格开辟新的渠道,想方设法批量出货,争取快速清理库存。中期对策有

1)开发批发渠道

设置较低价格,开辟B2B新渠道,比如在Alibaba的国际站发布5~10个的批量订单。

2)第三方折扣网站

寻找一些新兴国的打折网站,在新市场突发性的低价策略有时会产生意想不到的效果。

3)团购或买一送一等销售模式

利用团购和买一送一的营销手段,用量换价格方式实现快速走量。

4)捆绑式销售

与店铺中其它销售较好的商品捆绑,来带动库存滞销平的销售,最好能选择与关联性商品组合。以较好组合价格,让购买者有实惠的感觉。

5)复购推广

给过去买过的客户发一遍邮件,告诉他们现在复购,会给比较低的价格。

▎后期: 自主促销基本没有什么效果,明显出现销售瓶颈,库存压力逐渐增大,不得不清库的时期。这阶段,可以考虑以很低的价格或活动赠品方式,通过他人的渠道和影响力来快速转嫁库存压力。可考虑后期对策有

1)网红销售

去找Ins 的网红,找对应类目的网红。借助网红的影响力,以很低的价格批量出货。

2)二手品销售

作为二手商品,到ebay平台上发布二手产品信息,进行低价出售。

3)赠品派送

通过赠送免费的产品,鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。这一方法对长期销售非常有用,它可以换来更多用户以及他们未来的关注和消费。

4)商品交换

与其他卖家交换滞销商品,在其他店铺作为新品销售或其他模式出货。通过变换卖家,客户群的不同,可能容易出货,实现互利双赢。

以上这些方法的使用不是一成不变,可以根据实际情况,通过观察市场反馈和使用效果,灵活应用,以便尽快处理积压的库存滞销品。

编辑作者:云商汇供应链
最新仓库