其实这个或许只对做同行的货代来说有用。做直客，只要了解市场。对同行足够了解，做起直客来还是比较轻松的。另外,直客的需求不仅仅是价格的问题...利益才是关键点...
不同的客户有着不一样的货代需求。
二、平台越好客户越多？
平台越好，你的作用就会越小。继而你的替代性越强,公司就不会很注重你的客户。辛辛苦苦开发过来的客户，公司也不会很当一回事!结果就是你开发的越多死得越多。
三、业务的重点在于开发客户
维护客户是第一位。维护一个客户的成本比开发一个客户的成本要少很多很多!而且客户维护好了人家也会给你介绍新客户,客户做一个丢一个，永远也积累不起来。
当然开发客户也是很重要的。但是当一个新客户和一个老客户出现冲突时，老手会毫不犹豫的选择维护好老客户。
四、一个公司的优势是永恒不变的吗？
其实我们都不知道明天会发生什么。很多时候，货代和上级代理的关系都是建立在人际关系基础上的。我们也不知道这层关系能够维护多久，所以指望公司能一直处于这个优势是不现实的。另外，客户的关系也不完全是稳定的。当和上级代理的优势是建立在货量的基础上的时候,当大的客户消失的时候，这层关系就会变得越来越弱。
货代和上级代理公司，是没有情谊的，只有利益!所有的交往都是建立在这个基础上的。
这也是做同行业务的危险之处。兴许有一天，你辛辛苦苦开发出来的客户，就会造成因为你和上级代理的关系决裂而全部消失的可能。
靠公司资源吃饭，最不可靠，也最危险！如果选择做货代这个行业：对于个人而言：需要更加专业，能更多时候站在客户的角度思考问题。对于货代企业：建立自己的专线渠道，尽量做到每一个环节都能把控的到！
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